毫無疑問，從硬件設(shè)施配套來看，綜合俱樂部依然是成熟健身用戶的最好選擇。但從商業(yè)模式上看，純現(xiàn)金流模式和重銷售的經(jīng)營模式，正讓俱樂部模式走入困境。最近爆出杭州24家連鎖的英豪斯健身房跑路，是多個(gè)典型案例之一。

腹背受敵的俱樂部，一方面私教用戶被更多工作室切割，另一方面，初階的體驗(yàn)用戶，正被更靈活的團(tuán)操工作室和小型健身房分流。追求現(xiàn)金流模式的俱樂部，不得不大幅降低年卡價(jià)格，擴(kuò)大年卡周期。當(dāng)一家健身房開始賣“終生卡”的時(shí)候，也就是公司現(xiàn)金流狀況最為糟糕的時(shí)候。

飲鴆止渴的經(jīng)營模式，到了難以變革的尷尬境地。

相反，重服務(wù)、以利潤模式為主的單品工作室正在迎來他的機(jī)遇。國內(nèi)主流健身市場(chǎng)依然是初階用戶，如果把純初階健身市場(chǎng)比做健身1.0，對(duì)內(nèi)容認(rèn)知度高的進(jìn)階市場(chǎng)比做健身2.0，中間是各類單品工作室爆發(fā)的春天。

■ 超級(jí)猩猩上海來福士劇院主題店

也就是說，“重獲客輕服務(wù)”的1.0時(shí)代健身，正在走向“獲客服務(wù)均衡”的2.0時(shí)代，1.0到2.0的跨越，中間依靠各大單品工作室來完成用戶培養(yǎng)。單品健身工作室，是這個(gè)浩大用戶培養(yǎng)工程的主力。不論是瑜伽、團(tuán)操，還是私教工作室，單個(gè)品類的用戶正在聚焦，單品類的工作室品牌也正在形成。

俱樂部跑路的新聞還將繼續(xù)，而新單品工作室品牌的誕生也將不斷發(fā)生。在這個(gè)健身行業(yè)最好的時(shí)代，服務(wù)已經(jīng)超越現(xiàn)金流，成為行業(yè)的生死線。

俱樂部，困獸之斗

俱樂部模式是延續(xù)中國健身行業(yè)20年的主流模式，14年陸續(xù)開始的工作室模式，開始分流俱樂部的私教用戶。到之后開始的零售化的團(tuán)操工作室、瑜伽工作室和CrossFit單品館等等，開始從源頭上分流健身房的年卡用戶。

拆分俱樂部的幾大優(yōu)勢(shì)，選址優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)，在健身行業(yè)進(jìn)入中國的20年間，具有難以撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。而目前，這幾天優(yōu)勢(shì)正被慢慢蠶食。

選址上，在一線城市的大型商場(chǎng)，俱樂部通常作為商場(chǎng)的主要運(yùn)動(dòng)配套，目的地消費(fèi)的健身房通常為商場(chǎng)帶來了高階的用戶客流。威爾士一兆韋德在上海各大商場(chǎng)的顯著標(biāo)識(shí)牌，可見健身房的在商場(chǎng)配套中的份量。

但隨著用戶需求的分化，商場(chǎng)開始對(duì)私教工作室和團(tuán)操精品健身房開放。不管是DP私教工作室入駐長寧來福士廣場(chǎng)，還是超級(jí)猩猩進(jìn)入類似陸家嘴正大廣場(chǎng)等大型商場(chǎng)，都開始表明，大型俱樂部對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的排他優(yōu)勢(shì)正在削弱，單品工作室在同一個(gè)商場(chǎng)，和俱樂部正面競爭。

當(dāng)上海南京西路的太古匯商場(chǎng)，把運(yùn)動(dòng)版塊的黃金位置給了SpaceCycle，陸家嘴商場(chǎng)俱樂部有了人馬君和超級(jí)猩猩。進(jìn)MALL的單品工作室品牌，正在全面擁抱高端商場(chǎng)。

■ SpaceCycle 上海興業(yè)太古匯店

在規(guī)模和現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)上，資本加持的小型健身房，正在追趕大型俱樂部的規(guī)模和資本優(yōu)勢(shì)。數(shù)億融資的健身房品牌，不論是從器械采購、教練招募和流量分發(fā)上，都已不再是核心阻力。俱樂部在高端用戶的優(yōu)勢(shì)或許依然明顯，但在整體小白用戶的吸引力上，正在慢慢降低。

變的風(fēng)險(xiǎn)，和不變的紅利

困境重重的俱樂部，正開始自我救贖之路。城市下沉、小型化和內(nèi)容拆分，是尋求自我革新俱樂部的主要探索。

和一線城市的激烈競爭相比，二線城市正迎來市場(chǎng)紅利，嗅覺敏銳的一線城市大型俱樂部，正開始走向城市下沉的救贖之路。站穩(wěn)上海規(guī)模最大的威爾士，在重慶開始了組團(tuán)拓展之路。從大眾點(diǎn)評(píng)上看，威爾士在重慶的門店規(guī)模超過15家。由總部派團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，集中開拓城市市場(chǎng)。

■ 二三線城市健身房增長曲線，數(shù)據(jù)來源：青橙科技

激進(jìn)拓展的金吉鳥健身，在快速收購寧波最大健身房美日健身后，仍然在繼續(xù)其城市下沉的拓展之路。目前規(guī)模達(dá)到385家，覆蓋全國46個(gè)城市。華南地區(qū)最大的古德菲力健身，2018年開始向長沙、南寧、武漢等二三線城市拓展。

■ 古德菲力 華南最大健身俱樂部品牌

二線城市的健身市場(chǎng)，正開始呈現(xiàn)出5年前北上廣深市場(chǎng)的同樣狀況。低市場(chǎng)認(rèn)知、高消費(fèi)預(yù)算和廣闊的用戶收割紅利。不變的拓店路徑，不變的銷售方式和不變的市場(chǎng)紅利，變的只是新的消費(fèi)群體。

小型化和內(nèi)容拆分是俱樂部的另一個(gè)轉(zhuǎn)型之路，不論是一兆韋德投資的小型健身房GE快健身，威爾士操房基礎(chǔ)獨(dú)立的愛動(dòng)健身，都在發(fā)揮自己的規(guī)模化和經(jīng)驗(yàn)積累優(yōu)勢(shì)，在小規(guī)模試錯(cuò)中，尋找機(jī)會(huì)。

小型化試錯(cuò)、內(nèi)容迭代，是俱樂部變革的主要路徑。方向或許沒錯(cuò)，但難在積重難返。

■ V+ Fitness  主打小團(tuán)課的連鎖健身品牌

單品工作室，即來的春天

積重難返的對(duì)面，是靈活多變的單品工作室。

按照品類細(xì)分，私教、瑜伽和團(tuán)操，是目前較為主流的前三類目。其中瑜伽作為女性群體廣泛的運(yùn)動(dòng)品類，正在迎來廣闊的增長可見。功能性導(dǎo)向的私教，毫無疑問依然是未來營收的大頭，而新興的團(tuán)操課程，正在快速成長。

單品工作室深耕上述品類，用戶精細(xì)化的服務(wù)，搶奪增量用戶。

品類甚至還在細(xì)分，趣味性、娛樂化和科技，正在快速地和健身結(jié)合。不管是動(dòng)感單車、搏擊，還是蹦床、劃船，甚至科技結(jié)合的EMS和動(dòng)作識(shí)別設(shè)備，正在快速地獲取用戶。他們以比俱樂部更為創(chuàng)新的內(nèi)容模式，掘金初階市場(chǎng)的健身機(jī)會(huì)。

在趣味性、娛樂化等體驗(yàn)性的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)下，俱樂部的選址優(yōu)勢(shì)甚至還在削弱。根據(jù)2017年的一份健身用戶調(diào)研結(jié)果，潛在用戶未來選擇健身房關(guān)鍵考慮因素中，卡種選擇靈活（月卡次卡）占42%，為第一考慮因素。其次為特色團(tuán)體課程，占到39%，再之后是占35%距離因素。

瑜伽品類的代表，瑜舍瑜伽、斯巴頓、和優(yōu)勝美地瑜伽，都開始走向加速擴(kuò)張和資本化路子。而私教工作室，已經(jīng)有DP和人馬君等開始形成品牌化的案例，團(tuán)操的超級(jí)猩猩、V＋Fitness，以及開始單品類開店的樂刻，都開始找到了坪效更優(yōu)的開店模型。

■ 瑜伽 增長潛力可期的健身垂直品類

新興的科技健身EMS，ZE Speed、XBody、和安體倍力等諸多品牌正在并行發(fā)力，掘金增量用戶市場(chǎng)。智能化的器械myShape和HOLLOFIT, 以及以小喬跑步、keepkit為代表的智能跑步機(jī)，都在這個(gè)增量用戶爆發(fā)的春天，迎來了快速增長。

健身內(nèi)容的春天，就是單品類工作室的春天。

趨勢(shì)已然清晰，健身2.0時(shí)代，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)正在更多向工作室傾斜。二三線城市或許還有俱樂部紅利，但更多的工作室將在一二線城市建立。私教、瑜伽、團(tuán)操課，在未來的增量市場(chǎng)下，競爭對(duì)手或許已經(jīng)不再是對(duì)手，而是善于用戶服務(wù)捕捉用戶的單品工作室本身。